Arnold Wierzejski

Założenie CTHINGS.CO

W 2018 roku byłem dyrektorem ds. rozwoju biznesu w Nokii w Wiedniu, a pierwsze projekty CTHINGS.CO leżały już na papierze. Dwa lata później odrzuciłem ofertę nie do odrzucenia i założyłem firmę w Warszawie, w listopadzie 2020 roku. Pierwszym pomysłem były czujniki i oprogramowanie do śledzenia rotacji produktów w sklepach i magazynach. Pandemia pchnęła nas w stronę czegoś szerszego: platformy do monitoringu przemysłu, infrastruktury i energii.

Tą platformą jest Orchestra. Orkiestruje edge computing w sposób bezpieczny i płynny: aplikacje różnego typu działają w czasie rzeczywistym na bramkach i urządzeniach brzegowych, blisko miejsca, w którym ich wynik realnie wpływa na nasze życie, od infrastruktury o znaczeniu krytycznym i procesów przemysłowych po budynki firmowe i handel.

Na czym stoi CTHINGS.CO

• Najpierw fundamenty. Budujemy na solidnej technologii i nie idziemy na skróty, bo wzrost, który omija technologię, nie trwa.
• Otwarte wygrywa z zamkniętym. Stare zamknięte standardy w erze AI już nie wystarczają, więc projektujemy pod integrację.
• Przez integratorów. Współpracujemy z dużymi telekomami i integratorami przemysłowymi zamiast gonić za wieloma małymi wdrożeniami.
• Bez granic. Nasz zespół 60+ osób pochodzi z siedmiu krajów.

Jaki potencjał to otworzyło

Po stronie biznesu CTHINGS.CO pozyskało 29,5 mln zł w trzech rundach: 3 mln zł od Invento Capital i Satus Starter, 6,5 mln zł od Level2 Ventures i Satus w 2021 roku oraz 20 mln zł w serii A od Orlen VC, PKO VC, Freya Capital i Level2 Ventures pod koniec 2023 roku. Dziś Orchestra Platform zarządza infrastrukturą edge computing w rzeczywistych wdrożeniach: ponad 15 tys. zaawansowanych bramek Edge IoT, do których podłączone są w sumie setki tysięcy sensorów. Dla naszych klientów ta infrastruktura ma znaczenie mission-critical i business-critical. Sprzedaż rośnie mimo chłodnego rynku startupów.

Po stronie technologii Orchestra rozwiązuje problemy, przez które edge computing jest trudny w praktyce. Prawdziwa flota to sprzęt wielu producentów, dziesiątki protokołów radiowych i komórkowych, zawodne łącza i urządzenia pracujące latami w trudnych warunkach. Orchestra działa ponad tym wszystkim: wdraża urządzenia do floty, uruchamia aplikacje w kontenerach i aktualizuje je zdalnie, a całą flotę utrzymuje pod kontrolą i nadzorem w czasie rzeczywistym, od brzegu sieci po chmurę. Każda bramka pracuje pod OrchestraOS, utwardzonym systemem operacyjnym projektowanym z myślą o bezpieczeństwie i zgodnym z unijnym Cyber Resilience Act.

Ten fundament otwiera kolejną warstwę. Sieci między urządzeniami są definiowane i rekonfigurowane programowo, a nie ręcznie, a modele AI działają na samej bramce, obok sensora, więc decyzje zapadają na miejscu i nie zależą od połączenia z chmurą. Jedna platforma zastępuje jednorazowe integracje, dzięki czemu integrator może wdrożyć ten sam stos w sieci użyteczności publicznej, w zakładzie produkcyjnym, w biurowcu i w sieci handlowej. Celem jest stać się standardem dla integratorów we wszystkich tych zastosowaniach i globalnym liderem w naszej niszy.

Przed CTHINGS.CO

Pierwszą dekadę kariery spędziłem w dużych firmach technologicznych, przechodząc krok po kroku od inżynierii do biznesu. Jako student w Samsungu optymalizowałem konfiguracje protokołów radiowych nowych smartfonów, gdy na rynek wchodziły sieci LTE, a w 2013 roku otrzymałem nagrodę dla najlepszego inżyniera. W Qucell Networks nauczyłem się, jak inżynieria staje się produktem, w T-Mobile specjalizowałem się w Internecie Rzeczy, a w Nokii w Wiedniu, jako dyrektor ds. rozwoju biznesu, sprzedawałem rozwiązania sieciowe operatorom i korporacjom na wielu rynkach. Każdy krok dotyczył tego samego: urządzeń podłączonych do sieci.

Chciałem stworzyć coś istotnego i odpowiedzieć na potrzeby rynku, których inne firmy nie potrafiły zaspokoić.

Będę usatysfakcjonowany, jeśli uda nam się zbudować dochodową międzynarodową firmę. Droga do tego prowadzi przez zostanie standardem dla integratorów w infrastrukturze o znaczeniu krytycznym, procesach przemysłowych, budynkach firmowych i handlu, a także globalnym liderem w naszej niszy.